8 VERDADES DEL MARKETING

El nombre de Faith Popcorn es sinónimo de anticipación: había pronosticado con precisión las tendencias que han definido nuestras vidas durante las dos últimas décadas, tanto en los negocios como en el ámbito personal.

Sus frecuentes apariciones en los medios de comunicación, así como sus demoledores best sellers The Popcorn report (El informe Popcorn) y Clicking, la han dado a conocer internacionalmente.

Llamada ?el Nostradamus del marketing? por la revista Fortune, Faith Popcorn dirige ahora su increíble agudeza hacia uno de los más importantes segmentos del marketing: el consumidor femenino.

Cada día nos llegan noticias sobre un nuevo estudio científico que confirma las diferencias fisiológicas entre sexos: cómo el cerebro de la mujer es diferente, cómo ve, oye, adquiere y usa el lenguaje de forma distinta. Lo que hasta ahora no sabíamos es el modo en que estas diferencias se manifiestan en el mercado.

Hoy en día la mujer emite el 80 % de todas las decisiones de compra. En EVAlución, Faith Popcorn nos muestra que no se puede tener éxito en un negocio sin entender cómo dirigirlo al mercado femenino.

Tanto si fabricamos cornflakes u hormigón, almohadas u ordenadores, ella nos revela por qué la mujer debe ser nuestro objetivo principal.

Aunque sólo pretendamos entender el paisaje del futuro que nos espera este libro es de lectura imprescindible.

Hay ocho verdades esenciales en EVAlución - la tendencia que redefinirá el modo en que las empresas creen relaciones provechosas y duraderas con la mujer:

- La conexión de nuestros consumidores femeninos entre sí les conecta a nuestra marca.

- Si nos dirigimos a una sola de las vidas de la mujer estamos despreciando todas las demás.

- Si Ella tiene que pedirlo, ya es demasiado tarde.

- Dirijámonos a la visión periférica femenina y Ella nos verá bajo una nueva y luminosa perspectiva.

- Caminar, correr, dirigirnos a Ella nos asegurará su lealtad permanente.

- Esta generación de consumidoras nos conducirá hacia la siguiente.

- La copaternidad es el mejor camino para hacer crecer una marca.

- Todo es importante: no podemos escondernos tras nuestro logo.

EVAlución es el principio de marketing más poderoso jamás desarrollado con el fin de llegar al objetivo más amplio de la próxima década, las mujeres. Tal como Popcorn afirma ?Las empresas ?desde las del Fortune 500 hasta los pequeños negocios o start-ups? que mejor se dirijan a las mujeres dominarán los productos importantes y el sector servicios?. Como siempre, tiene razón.

FAITH POPCORN es una reconocida anticipadora de tendencias de consumo y una consejera clave para muchas de las empresas del Fortune 500. Es fundadora de BrainReserve, una consultoría de market